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做跨境电商创业的新卖家,需不需要给自己发工资?

  • 管理员
  • 2020-02-18 19:15:32
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关于跨境卖家需不需要给自己发工资这个问题,今天来探讨一下?

曾几何时,跨境电商平台无论是亚马逊,wish,只需要大量铺货,左手1688,右手谷歌翻译 批量上新。因为几年前的平台都是缺产品的阶段,只要你在正确的时间点上产品,即使标题,图片有明显的错误,平台依然会给你流量,让你迅速出单,这是任何一个跨境电商平台初期的表现。

目前Shopee平台就类似这种状态,只是流量没那么大,所以,我们需要清楚自己是赚钱还是在赚流水。

最近很多卖家聊天中得知,自己是3个人的运营小团队,听从我的建议从亚马逊日本站开始,他主要负责选品,调研市场,2个人负责操盘账号,美工和物流全部外包出去。在账号运营的第三个月,日销售额突破了1000美金,因为前期站内广告烧钱厉害,去掉各种广告费,大概纯利润在20%左右,也就是一天200美金的纯利,这对于起步刚4个月的小团队来说业绩是非常亮眼的。

但一直有个困惑:手里总没现金。

对于亚马逊FBA运营,手里没现金的感觉,在前半年是一直存在的,因为你一直需要不断的压货到亚马逊仓库,我的建议是:即使创业也需要给自己发工资。

无论你这个月是推新品,一直在花钱,还是这个月在维护老产品,手里资金富裕,都记得给自己发3-5000人民币的工资。我们做跨境电商最直接的目的,就是要用人民币换美金,亚马逊每14天给我们打一次款,有人觉得不值得怎么计算是否盈利。

这里最简单的方法是:这14天假设给你打款8000美金,你再计算这14天对应的订单数,总的订单数可以计算出总的压货成本和物流成本,8000美金除去总订单数对应的成本,再减去14天广告费和部分退货,如果你手里是负数,就代表亏钱了,如果还有盈余,就代表赚钱了。

这样计算虽然不是最准确的,但也总体上能反应你是否赚钱,毕竟做跨境电商也是一门生意,我们可以忍受短期的亏损,但长期来看,必须是赚钱才能持久。

无论赚钱还是亏钱,每个月都记得给自己发3-5000的基本工资,可以让你的运营心态更加稳定,不信你试试。


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