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亚马逊PPC广告海外大佬①:投放广告前需要优化哪些内容?

  • 管理员
  • 2020-02-28 22:48:07
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亚马逊PPC广告投放教程、技巧大放送。

“你的亚马逊PPC是否给你带来了利润?还是耗光了预算却没有得到多少回报?——Ihor Dubovetskyi

本系列文章将为你提供完整的实操技巧(及其背后的思路),对于那些将亚马逊PPC作为主要营销工具的人来说,将大有裨益。

亚马逊PPC广告的作用?

对于亚马逊而言,PPC广告是为了从亚马逊卖家那里获得一些额外的收益。另外,亚马逊算法也以此了解卖家对其业务的重视程度。

对于卖家,PPC广告是为了将其产品推向市场,产品被展示在亚马逊平台提供的昂贵的展示位上(2019年亚马逊所售的商品中有60%来自搜索页面的首页)。这也可能是唯一一个在亚马逊平台上能够让新产品在众多知名品牌间获得展示的直接方法。Search Term Reports是亚马逊让你浏览客户使用什么关键词找到你的产品的唯一合法途径,要想获得此报告,你只能花钱投放PPC广告。

第一部分:准备工作

在投放亚马逊PPC广告之前,你还需要认真做一些(通常是被忽略的)准备工作。

当准备工作妥善完成后,亚马逊广告能轻易提高你的销量:无论是靠广告本身,还是通过更快地提高主要自然关键字的排名。

当客户认为你的产品和listing不能满足他们的标准时,PPC并不能拯救你的销量:

产品感知质量差;

照片或信息差劲;

评论太少、星级太低;

价格过高(与竞品相比),等等。

在花钱投放PPC广告系列之前,不花时间完善产品详情页会导致你的钱白白交给亚马逊。

在投放PPC广告之前该如何优化产品listing?

亚马逊PPC广告投放教程①:投放广告前需要优化哪些内容?

1、产品主图(和其他图片)要够吸引人。由于亚马逊是一个在线平台,因此你的大多数客户以前可能从未使用过甚至没有见过你的产品。因此,你要尽你所能吸引他们的注意力并让他们单击它。

2、简洁易懂的标题。首先,你需要了解客户的想法以及他们对于产品的期望。这样你就可以写出吸引人的标题,以吸引相关的点击。例如:如果你要出售笔记本电脑,则应先提及其品牌和屏幕尺寸,而不是SSD容量或有多少个USB端口。标题应说明最为重要的信息。

3、卖点。产品卖点要包含关于你产品最突出、最有价值的卖点,每个卖点说明一项你的产品与他人不同的关键功能。

大多数潜在买家不会花很长时间做出购买决定。因此卖点要简短扼要,每个卖点1行(或最多2行)文本,开头用2-4个大写的单词概括卖点的其余内容。

4、价格有竞争力。如果客户看到你的价格比你的竞品更高,他们就不会关心图片和文字。你可以研究竞品,选择一:定价与竞品大致相同或稍微便宜一点,或者二:有明确的理由说明你的产品价格更高。

5、评论和星级。对于新产品来说,获取评论和星级是非常困难的事情。亚马逊近期对其算法进行了更新,评论和星级更为重要了。

因此,在你投放PPC广告之前,你至少需要获得7条评论和至少4.4星。有25条以上的评论更好,因为这是大多数产品的另一个心理门槛。

6、库存充足。亚马逊算法会检查你有多少库存,然后再决定在何处展示你的PPC广告。因此,在启动广告系列之前,请确保至少有一个月的库存可供销售。

第二部分:明确投放广告的目的

在优化好产品详情页之后,你应该做点调研并制作PPC广告系列。

作为亚马逊卖家你首先要牢记投放PPC广告的目的是什么:

1、带来额外的销售。通过投放PPC广告系列,你可以直接提升产品销量,但这并不一定是PPC广告最好的玩法。

2、提升今后的自然销量。此目的可以通过投放赞助广告和其他任何形式的亚马逊PPC广告,以提高ASIN在亚马逊上的关键字排名来实现。如果客户在特定的搜索结果位置上看到你的listing并与之互动,那么亚马逊的A10算法就会注意到。这使你可以使用PPC广告来提高那些能为你带来自然销售的关键字的排名。A10算法还会考虑的另一个因素是你的总体销售额以及产品的BSR排名。新产品的BSR排名较低(因此,对于任何特定的搜索字词,新产品会出现在BSR排名较高的产品下方)。通过投放PPC广告活动(即使费用很高)来获得更多销售会影响你的BSR排名,并帮助你的产品在所有搜索字词中获得更高的排名。

3、拦截竞品流量。你可以在特定竞品ASIN的产品详情页旁投放广告来做到这一点。

4、推广新品牌。这适用于所有贴牌卖家和非知名品牌卖家。这需要时间和精力,但从长远来看会带来结果。

5、避免竞争对手超过你的品牌或产品。

初期,你的PPC广告的花费可能要比回报多。 在开始投放PPC广告之前,你应该真正考虑一下:

在PPC上投入多少资金,并且在全部打水漂后还能够不在意?这个数字就是你的广告预算。


TAG: 亚马逊

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